Confronto
SEO interna o esterna: come organizzarsi
Un team SEO interno costa in genere più di 45.000 euro l'anno per una figura senior e richiede mesi di avviamento. Un fornitore esterno costa meno e porta esperienza trasversale, ma conosce meno il prodotto e i processi interni.
Internalizzare conviene quando il canale organico è strategico e continuo, non quando è un progetto.
Perché adesso
Il momento in cui i clienti ti scelgono è cambiato
Prima le persone cercavano, confrontavano dieci risultati e decidevano. Oggi chiedono a un assistente generativo e ricevono tre nomi. Chi non presidia Google e le risposte AI oggi esce dalla shortlist prima ancora di sapere di esserci finito. La GEO serve a entrare in quella lista, la SEO serve a rendere la tua azienda una fonte che i modelli possono usare senza dubbi.
1 su 2
ricerche che finiscono senza clic
Gli utenti leggono la risposta direttamente nella SERP o dentro un assistente generativo. Se non sei nella risposta, non esisti.
3-5
nomi citati in una risposta AI
ChatGPT, Gemini, Perplexity e Google AI Overview restituiscono una shortlist cortissima. Non c'è una seconda pagina dove recuperare.
6-12
mesi per costruire autorità
L'autorevolezza si accumula, non si compra all'ultimo. Ogni mese di attesa è un mese di vantaggio regalato a chi è già dentro.
Il contesto
Cosa c'è dietro questa domanda
Partiamo da come si presenta il problema nei progetti reali, non dalla teoria.
La scelta tra interno ed esterno non è ideologica ma economica e organizzativa. Una figura interna ha senso quando il volume di lavoro giustifica una persona a tempo pieno e quando la conoscenza del prodotto è un vantaggio competitivo difficile da trasferire.
Il rischio dell'internalizzazione è l'isolamento. Una persona sola in azienda vede un solo sito e perde il confronto con casi diversi, che è la fonte principale di apprendimento in questo mestiere.
Il rischio dell'esternalizzazione è l'opposto: il fornitore conosce molti casi ma poco il tuo prodotto, i tuoi margini e i vincoli del tuo processo commerciale.
In sintesi
Confronto tra modelli
| Criterio | Team interno | Fornitore esterno |
|---|---|---|
| Costo annuo | Oltre 45.000 euro per una figura senior | Da 10.000 a 40.000 euro secondo il perimetro |
| Avviamento | 2-4 mesi tra selezione e inserimento | Poche settimane |
| Conoscenza del prodotto | Alta | Media, cresce nel tempo |
| Esperienza trasversale | Limitata a un progetto | Ampia, su più settori |
| Flessibilità | Bassa nel breve | Alta, si scala il perimetro |
| Continuità | A rischio in caso di uscita | Garantita dal contratto |
Procedura
Il percorso che consigliamo
Una sequenza operativa, nell'ordine in cui conviene affrontarla.
- 1Parti da un fornitore esterno per impostare struttura, priorità e processi.
- 2Definisci quali attività sono ricorrenti e quali sono di progetto.
- 3Internalizza per prime le attività ricorrenti ad alta frequenza, come i contenuti.
- 4Mantieni esterna la competenza tecnica specialistica, che serve a intervalli.
- 5Documenta le regole in modo che restino in azienda anche se cambia il personale.
- 6Rivedi l'assetto ogni anno in base al volume di lavoro effettivo.
Punti chiave
Quello che conta davvero
Il modello ibrido
Una figura interna che coordina e produce, con supervisione esterna periodica, è l'assetto più efficiente nelle aziende medie.
La documentazione conta
Regole scritte su indicizzazione, contenuti e pubblicazione riducono la dipendenza dalle singole persone.
Attenzione al profilo junior
Una figura junior senza supervisione costa poco ma produce spesso lavoro che va rifatto.
La GEO richiede aggiornamento
È un ambito che cambia rapidamente: mantenere la competenza aggiornata internamente ha un costo di tempo reale.
In pratica
Come lo affrontiamo sui progetti
La domanda decisiva è quanto lavoro ricorrente esiste davvero. Se ci sono contenuti da produrre ogni settimana e un sito che cambia di continuo, l'internalizzazione parziale conviene.
Se invece il lavoro è concentrato in fasi progettuali, un fornitore esterno con perimetro definito resta la scelta più efficiente.
Il team
GeoZilla
Team di consulenti SEO e GEO
Un team con radici nel search a livello internazionale: paid search per un gruppo travel globale, un'agenzia digitale costruita da zero a Milano e poi ceduta a un gruppo quotato, e anni di guida marketing in aziende con centinaia di milioni di ricavi. Oggi applichiamo quella disciplina a SEO e GEO, due facce dello stesso impianto di autorità: la prima porta clic, la seconda porta citazioni, e crescono solo insieme.
- Oltre 15 anni di search marketing, dalla paid search enterprise alla SEO tecnica
- Un'agenzia digitale fondata a Milano, cresciuta a sette cifre e ceduta a un gruppo quotato
- Oltre 300 aziende italiane seguite tra consulenza, audit e progetti di crescita organica
- Esperienza diretta di budget marketing a nove cifre e team internazionali di oltre 100 persone
- Dataset proprietario di 40.000 prompt monitorati su ChatGPT, Perplexity e Google AI Overview
Pagine collegate
FAQ
Domande frequenti
Il passo successivo
Cosa succede quando ci scrivi
Il rischio di parlarne è zero. Il rischio di restare fuori dalle risposte generate cresce ogni mese.
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